SYNTHETIC DEMO【サンプル】表示されている商品名・ブランド名・数値・相関係数はすべて架空のダミーデータです。実在の企業・商品とは関係ありません。

Weekly Brief · EC

今週やることが、月曜の朝には決まっている

売上・広告・在庫・レビュー・価格を毎週自動で集計し、なぜそうなったかまで組み立てて並べます。

MON 08:30 — 自動生成ずみ／所要 3分（従来 6時間）

今週の売上

¥842万

▲ 前週比 +12.4%

購入率（CVR）

2.8%

▼ 前週比 −0.4pt

広告費 / ROAS

¥124万

ROAS 6.8（前週 7.9）

実効価格の下落

−7.3%

14日間・自動追随 3回

在庫アラート

3商品

14日以内に欠品見込み

▼ 5つの角度から見られます。押してみてください

今週の打ち手

AIが優先順に並べました

売上インパクトの大きい順。1つ目から着手すれば足ります。

01

売れているのに、あと10日で在庫が切れます

「オーガニックコットン タオルセット」は今週の売上1位。このペースだと 6月28日に欠品 します。過去2回の欠品では、復活後も売上が戻るまで3週間かかりました。

やること今日中に400個を追加発注（リードタイム12日）

02

広告費を足しても、この商品だけ売上が動いていません

「ステンレスボトル 500ml」の広告費は前週比 +38%。しかし売上は +4% にとどまり、ROAS は 7.2 → 4.1 に落ちました。他11商品では広告費と売上の相関は r = 0.72 ですが、この商品だけ r = 0.11。広告で解ける問題ではありません。

やること増額を停止し、原因をレビュー側で確認（→「レビュー分析」タブ）

03

競合の値下げに、3回とも自動で追随しています

競合ブランド C の実効価格が14日間で3回下がり、そのたびにマーケットプレイスの自動価格調整で当社も追随しました。意図した値下げは0回で、実効価格は ¥3,130 → ¥2,900（−7.3%）。粗利は1本あたり ¥230 減っています。

やること自動追随の下限価格を ¥2,980 に設定（→「価格モニタ」タブ）

売上の推移

直近8週

単位：万円

608551 674639 731702 749 842 8週前6週前 4週前2週前 今週

商品別の状態

売上上位5商品。数字は今週の実績です。

商品売上CVR広告費ROAS在庫状態
オーガニックコットン タオルセット¥218万4.1%¥21万10.410日発注が必要
ステンレスボトル 500ml¥174万1.9%¥46万4.162日要因を確認
軽量トラベルバッグ¥152万3.3%¥28万5.441日安定
アロマディフューザー mini¥124万3.8%¥9万13.813日発注が必要
折りたたみチェア LT¥96万2.9%¥21万4.655日安定

広告を入れた分だけ、売れているか

1商品が外れています

12商品の「今週の広告費」と「今週の売上」。点が線の上にあるほど、広告が効いています。

全体の傾向（r = 0.72） ステンレスボトル 500ml 広告 ¥46万 → 売上 ¥88万 アロマディフューザー mini 広告 ¥9万 → 売上 ¥124万 0 75 150 225 0¥20万 ¥40万¥60万 横軸：週の広告費　／　縦軸：週の売上（万円）
傾向どおり（10商品） 広告が効いていない 広告なしで売れている

全体の相関係数

r = 0.72

ステンレスボトルのみ

r = 0.11

今週の広告ロス（推定）

¥31万

読み取り方。全体では広告費と売上がきれいに連動しています（r = 0.72）。ところが「ステンレスボトル 500ml」だけは、広告費を46万まで積んでも売上が88万で止まり、傾向線から 約¥114万 下振れしています。 広告の出稿量ではなく、着地したあとの購入率が落ちているということです。原因はレビュー側にありました（→「レビュー分析」）。

広告を止めたら、何が起きるか

過去12週の実績から、商品ごとの広告依存度を推定しています。

商品広告費広告経由の売上自然流入の売上広告依存度判定
アロマディフューザー mini¥9万¥18万¥106万15%増額の余地
オーガニックコットン タオルセット¥21万¥62万¥156万28%維持
軽量トラベルバッグ¥28万¥71万¥81万47%維持
折りたたみチェア LT¥21万¥58万¥38万60%要観察
ステンレスボトル 500ml¥46万¥142万¥32万82%広告で延命中
「ステンレスボトル 500ml」は売上の 82% を広告が支えており、自然流入は¥32万まで落ちています。 広告を止めた瞬間に売上の8割が消える構造で、広告費はその事実を隠しているだけです。

星が下がった理由を、言葉で特定する

ステンレスボトル 500ml

週次でレビューを収集し、不満の内容ごとに分類。評価の下落と重ねています。

46 58 12 29 34 31 ★4.4 ★4.0 8週前6週前 4週前2週前 今週 棒：「フタが開けにくい」への言及数　／　線：星評価
通常の言及数 急増（平常の2倍以上） 星評価

言及数と星評価の相関

r = −0.91

言及の急増から評価下落まで

1週

評価下落から売上反映まで

3週

不満の内訳

今週のレビュー218件を内容で分類しました。★4以下のみ抽出しています。

不満の内容今週前週変化平均評価初出打ち手
フタが開けにくい31件34件2.4倍（4週平均比）★2.65週前次ロットで改良
保温力が思ったより弱い14件12件±0★3.1恒常表記を見直し
塗装が剥がれた6件7件±0★2.9恒常監視のみ
思ったより重い5件4件±0★3.4恒常監視のみ
配送が遅い3件9件−67%★3.0—解消済み
特定できたこと。星評価 4.4 → 4.0 の下落は、ほぼ「フタが開けにくい」1項目で説明がつきます（相関 r = −0.91）。 この言及は5週前のロット切り替えと同じ週に立ち上がっており、それ以前の4週間は平均5件で安定していました。 他の不満は件数が動いていないため、原因の切り分けができています。

実効価格は、気づかないうちに動いている

14日間で自動追随3回

実効価格＝表示価格 − クーポン − ポイント還元。表示価格だけを見ていると気づけません。

自動追随自動追随自動追随 ¥3,130 ¥2,900 3,150 3,000 2,850 14日前7日前 今日
当社の実効価格 競合ブランド C の実効価格 マーケットプレイスの自動価格調整

14日間の実効価格変動

−7.3%

意図した値下げ

0回

1本あたりの粗利減

−¥230

表示価格と実効価格の差

同じ商品でも、販路と地域で手取りが変わります。

販路 / 地域表示価格クーポンポイント実効価格競合C差
マーケットA・主要都市¥3,480−¥350−¥174¥2,956¥2,880+¥76
マーケットA・地方¥3,480−¥350−¥174¥3,120¥3,040+¥80
マーケットB¥3,380−¥200−¥101¥3,079¥2,990+¥89
自社EC¥3,480−¥0−¥348¥3,132—最良
地域差が¥164あります。主要都市と地方で実効価格が違うのは、送料無料ラインと配布クーポンが地域別に設定されているためです。 手作業では販路×地域の組み合わせを毎日追えないため、これまで「表示価格は¥3,480で一定」としか見えていませんでした。

今週いちばん重要なこと

因果の推定

別々の指標に見えていた5つが、1本の線でつながります。左から右へ、時間差つきで伝播しています。

ロット切替 5週前 不満が急増 5→29件 「フタが開けにくい」 星評価が低下 ★4.4 → ★4.0 購入率が低下 3.4% → 1.9% 広告効率が悪化 ROAS 7.2 → 4.1 即週1週後 3週後同週 これに対して行われた打ち手 広告費を +38% 増額（効果なし）
広告では直せません。購入率が落ちたのは商品ページに来た人が買わなくなったからで、来る人の数を増やしても分母が増えるだけです。 実際、広告費を38%増やした週の ROAS は 7.2 → 4.1 に落ちました。増額分の¥13万は、ほぼそのまま損失です。
順番として正しい打ち手。 ① 商品ページに開け方の説明画像を追加（今週中・効果は2〜3日で出ます） ② 次ロットでフタの仕様を変更（2ヶ月後） ③ 広告の増額は、購入率が3.0%に戻ってから再開 ④ 自動追随の下限価格を ¥2,980 に設定し、評価が戻る前の値下げ競争を止める

この判断に使ったデータ

すべて公開されている情報のみを使用しています。社内システムには接続していません。

データ取得元頻度今週の件数
レビュー本文・星評価公開商品ページ日次218件
表示価格・クーポン・ポイント公開商品ページ（3販路 × 2地域）日次84回
競合ブランドの実効価格公開商品ページ日次42回
売上・広告費・在庫自社の管理画面（CSV書き出し）週次12商品

このダッシュボードは、実際に構築した納品物の構造を、完全な架空データで再現したサンプルです。 商品名・ブランド名・数値・相関係数はすべてダミーで、実在の企業・商品とは一切関係ありません。
実案件でも公開データのみを使用し、顧客の社内システム・社内データには接続しません。